“雙輪驅動” 步雲坪村冰糖橙年產值破億，好果子賣出 “好價錢”（二）
如果說品種改良是步雲坪村冰糖橙產業的 “第一步棋”，那麽技術賦能就是 “關鍵一招”，銷路拓寬則是 “製勝一拳”。8240 畝橘園，年產量2.17 萬噸，2024年的年產值超1億元，這串亮眼數字的背後，是科學種植讓 “果優”，是多元銷路讓 “價高”，更是村民們用汗水澆灌出的 “甜蜜事業”。
品種改良曾給步雲坪村帶來新希望，但臍橙、錦秀等優質新品種對種植技術的高要求，讓不少村民犯了難。種植戶朱玉田至今記得第一次剪枝的 "慘痛教訓"："以前種老品種不用怎麽管，改種新品種後，憑著老經驗大刀闊斧剪枝，結果第二年掛果量直接減半，看著樹上沒幾個橙子，急得睡不著覺！"
朱玉田的困境並非個例。村支 "兩委" 很快意識到，沒有過硬技術，再好的品種也難發揮優勢。為此，村裏專門邀請隆家堡鄉政府農技專家劉華華團隊常年駐紮，針對村民種植中存在的 "密度過大、偏施化肥、農藥濫用" 等問題，定製標準化種植手冊，從土壤檢測、配方施肥到花期管理、采摘時間，手把手教學。
為讓技術真正落地，村裏還選拔 50 名有經驗的農戶組建 "冰糖橙社會化服務隊"，先由專家集中培訓骨幹，再由骨幹分片包戶上門指導。果園裏，專家示範修剪枝條，骨幹隊員跟著學，村民們圍在一旁記筆記、拍視頻。如今的朱玉田早已是種橙能手："現在知道每畝留 50 株左右通風透光，施肥以有機肥為主，病蟲害先用粘蟲板、殺蟲燈，果子個個果形周正，含糖量都在 16 度以上！"
技術賦能讓步雲坪村柑橘品質產量 "雙提升"，冰糖橙商品率從過去的 40% 躍升至 70% 以上。這一模式也在麻陽推廣開來，截至 2025 年，全縣已組建 106 支農業社會化服務隊伍，服務麵積累計達 36.57 萬畝，惠及 14467 戶次果農。
"種得好" 更要 "賣得好"。過去，步雲坪村的柑橘主要依賴外地收購商上門收購，價格主動權掌握在別人手中，豐收年反而遭遇壓價，村民們看著滿倉好果愁眉不展。"关键词2的冰糖橙品質這麽好，不能再低價賤賣！" 村黨支部書記劉和均看在眼裏急在心裏，村支 "兩委" 當即決定：自己找銷路，把定價權握在手裏。
村支“兩委” 兵分兩路：一路由村幹部帶隊，奔赴北京、上海、長沙、廣州等大型批發市場，上門推銷，簽訂長期供貨協議；另一路摸準電商發展趨勢，建立麻陽步雲坪富硒農產品直播孵化基地，配置了專業的直播設備，築巢引鳳。吸引本村及周邊帶貨達人入駐直播，就產地優勢發展電商產業。
電商創業者陳建元是第一批 "吃螃蟹的人"，起初卻屢屢碰壁："直播間沒人氣，快遞費一斤要一塊多，發一件貨成本十七八塊，賣貴了沒人買，賣便宜了就虧錢，第一個月就虧了本，差點想放棄。" 為破解物流成本高、運營經驗不足的難題，村支 "兩委" 主動對接快遞公司爭取優惠運價，將每斤快遞費降至 6 毛錢；同時聯動縣電商協會開展係統性培訓，手把手教主播們直播技巧、產品包裝等實用技能。
慢慢地，陳建元的直播間人氣越來越旺，訂單也多了起來："每天能發上千單，好的時候達幾千單，最遠賣到新疆、黑龍江！消費者看著果子從樹上摘下來直郵到家，願意花高價買，关键词2的錦秀線上能賣 5-8 塊錢一斤，比批發價高不少。"
